6月10日上午，公司召開2023年6月經營工作會，公司黨總支書記、董事長萬向遵，公司黨總支委員、董事、副總經理（主持工作）袁昆良，公司黨總支委員、董事、副總經理牟其鴻，公司黨總支委員、董事、財務總監蘇玉光，總經理助理子華武，經濟工作分管領導王忠華、相關職能部門及各分公司負責人參加會議，會議由子華武主持。

       會上，萬向遵對公司在四個月的時間內市場經營工作中取得的成績給予肯定，對大家的辛勤付出表示感謝。他指出，在肯定成績的同時，要正視差距和不足，堅定信心，奮發有為，努力開拓市場經營的新局面，做出卓有成效的成績。他圍繞“市場經營工作為什么重要？市場在哪里？市場經營工作怎么抓？”三個問題對下一步經營工作提出要求。

       萬向遵提出，一是市場經營工作為什么重要？ 經營工作就是公司發展的方向和龍頭，是公司的核心競爭力，沒有經營就沒有公司持續、健康、增速的發展。公司班子成員及各分公司既要抓好內部市場，更要把開拓外部市場當作大事來抓，是業務結構優化的需要，是增強公司現金流的需要，是增強公司社會影響力的需要。要深刻理解習近平總書記提出的要構建新發展格局，自力更生、艱苦創業、苦練內功，加大市場經營力度，提升公司的核心競爭力、社會影響力、信譽度影響力。二是市場在哪里？ 市場在市場里，通過大興調查研究，把握市場的經濟動向，善于發現商機；市場在政策里，結合綠美云南三年行動，不斷學習領會關于專項債、EPC、BOT、EOD等政策，在政策里找到商機，把準方向。 要圍繞“三個重點”抓好經營工作，一要在重點區域開展好市場經營工作，重點跟蹤省會城市、財力好的縣區以及開發開放試驗區等區域項目，控好風險，把握好節奏；二要在重點行業開展好市場經營工作，要圍繞綠美河湖、綠美校園、綠美園區、綠美景區以及鄉村振興等重點領域，有所謀劃、有所準備、有所研究調查；三要在重點企業開展好市場經營工作，溝通好、協調好、服務好集團內部單位，加強與央企、省屬重點企業合作，跳出綠美只做綠化的思維，把公司特色和項目結合在一起，尋找契機，擴大業務鏈。 三是市場經營工作怎么抓？ 要千方百計推動項目落地，千方百計拓展外部市場，在市場經營工作中提升以下幾個能力：一是提升責任落實能力，責任落實到個人，既要干成事又要不出事，對不作為、慢作為導致目標任務不達標的行為嚴肅處理。二是提升溝通協調能力，要重視方式方法，說話做事要有分寸、有余地。三是提升資源整合能力，公司要積極與集團上下聯動、內外聯動，尋找契機與央企、國企等合作，要進行資源整合，提高抗風險能力、市場拓展能力，同時也要對市場開拓進行長期跟蹤維護。四是提升體制機制保障力，健全經營激勵約束管理機制，鼓勵職工創造價值、提升職工收入，加強部門建設、人才隊伍建設，推動公司可持續健康發展。五是提升現場管理能力，現場促市場，要打造優質高效的項目，干一個項目，立一座豐碑，交一方朋友，拓一片市場。

       萬向遵強調，“開弓沒有回頭箭，狹路相逢勇者勝”，全體干部職工要進一步堅定信心，迎難而上，同心協力、同舟共濟、團結一心，緊緊圍繞年度目標任務開展好各項工作，全力抓好市場經營工作，助力公司合理增速發展。

       袁昆良指出，一是要有信心，緊盯“時間過半、任務過半”的目標，確保指標完成；緊跟集團大抓項目、生產、營收的重要時間點，積極對接推進項目；要優化公司經營結構，完善經營績效激勵約束機制并落實到位。二是要有行動，認清嚴峻的經營形勢，能做的必須做好，確保“活下去”；做好降本增效、提質增效，把成本“降下去”；積極開拓外部市場，比管理、比成本、比服務，做到心中有數、手中有招，從舒適區“走出去”；打開視野，探索經營新模式，拓展經營思路，大膽“闖出去”。 三是要做好“四次經營工作”，一次經營保中標，二次經營抓管理效益，三次經營做好結算工作，四次經營拓展市場。 四是控制風險，不碰底線。廉潔是經營工作的底線紅線高壓線，要堅決守好守牢。 五是要打造公司核心競爭力，以核心競爭為引領，舞好經營龍頭。 六是要繼續完善人員配置和管理機制，群策群力開展好經營工作。

       會上，公司市場經營部及各區域分公司匯報了2023年1—5月經營工作完成情況及下一步工作計劃，各分管領導對公司經營工作思路進行了分享交流。

【記者：周行  楊瑛    編輯：白小玉】